İŞ GELİŞTİRME VE PAZARLAMA EĞİTİMİ

Satışlarınızı arttırmak, daha karlı projeler almak, etkin iş geliştirme yapılanması kurmak, yurtdışına satış yapmak/arttırmak, rakiplerinize göre fark yaratmak, yeni ürünlerinizi Pazara ve müşteri ihtiyaçlarına uygun şekilde geliştirerek ve daha etkili satışlar yapmak istiyorsanız bu eğitim tam size göre.

Bu eğitimde firmalara daha çok iş almak, karlarını arttırmak, doğru fiyatlandırma stratejileri, iş geliştirme maliyetlerinin azaltılması, yeni ürünleri ve konseptleri müşteri ihtiyaçlarına göre geliştirmek için gerekli olan taktikler anlatılacaktır.

Eğitimin Kapsamı:

• İş geliştirme ve tanımları
• İş geliştirme süreçleri ve yaşam döngüsü
• Rollerin süreç üzerindeki yeri
• Satış, iş geliştirme ve pazarlama arasındaki farklar
• Stratejik pazarlama ve katma değerli pazarlama
• Pazarlama ve Satış Yönetim Aktiviteleri
• Teklif hazırlama ve süreçleri
• Hesap Yönetimi (Account Management)
• Tedarik Zincirinde iş geliştirme
• İş Geliştirme organizasyonları
• Pazarlama ve Konumlama (Market Segmentation, positioning, planning)
• Kontrat sonrası ve Hesap Yönetimi
• Öğrenilen dersler ve değerlendirme
• Yönetim ve Organizasyon
  • Organizasyon Çeşitleri
    • Fonksiyonel/İşlevsel (Klasik Organizasyon)
    • Proje/Ürün Organizasyonu
    • Matrix Organizasyonu
  • Proje, Program, Portföy Yönetimi
  • İş geliştirme ve proje yönetimi, Mühendislik  arasındaki ilişki
  • İş geliştirme- Teklif Süreci ve Roller, Görevler